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联盟营销淡季受宠

2019-12-13 16:57:00来源:励志吧0次阅读

马上进入家装淡季,商场的客流量也逐渐缩减, 今年的生意不好做,尤其炎热的夏季一到,一天就没几个客人。 在陕西安华陶瓷洁具有限公司做了近十年的销售员李冬梅满脸无奈。

安华卫浴在西安市场是一个被普遍认可的品牌,积累了一大群新老客户,即便是这样,在市场持续走低的情况下, 安华也不能靠着这些知名度和品牌影响力吃老本。 李冬梅说,如果一直不跟着市场趋势策划营销活动,流失一部分老客户也是有可能的。

在近期的端午促销期间,安华卫浴红星美凯龙盛龙太白店也举行了促销活动 以 夜宴 为主题的冠军联盟,联盟品牌有橱柜、木地板等常规的家居建材用品。除此以外,还有卖场也将部分品牌聚集起来组成联盟来吸引消费者眼球。

一直以来,卖场是各品牌产生群聚效应的最佳平台,如今卖场也在拓展渠道上下足了功夫,联盟促销、抢占三四线市场等成为西安众规模型卖场赢得商户青睐、抓住消费者眼球的主要渠道,仍以坐收租金为主的小型卖场已经被大多数品牌店所抛弃,记者曾经走访过位于西安大雁塔附近的一个小型卖场,发现此建材市场的陶瓷卫浴店面不足十家,虽然也有一家品牌店,但店面窄小、产品陈列也不算美观,与油漆、五金等建材产品混合在一起的卫浴洁具店也容易被 淹没 。

然而,与此形成鲜明对比的是,大明宫建材城、红星美凯龙、三森国际家居城等规模型卖场每天都能感受到 节日氛围 ,大多数消费者也愿意选择这些卖场的产品,这与卖场开拓联盟促销活动为商户以及消费者提供一站式的服务不无关系。

卖场除了依靠自身品牌影响力来吸引消费者之外,各种节日的促销活动也是稳定客源的重要因素。而对于卖场内的品牌而言,由于卖场牵头的促销活动宣传力度大、范围广,他们也更愿意和卖场合作做联盟促销。

但是,炎热的天气致使很多工人歇工或无法常规工作,这一客观因素在一定程度上影响了家居建材卖场的生意,活动宣传效果也会逐渐减弱,很多品牌只能凭借自身的力量与其他品类的品牌合作促销,如安华卫浴的冠军联盟。

记者走访市场发现,现今的联盟促销不仅仅是品牌低价联合促销,而更多地是一种促销方案或资源的整合,以安华此次端午节的冠军联盟为例,他们就是结合了砍价会、直供会等多种促销活动形式的一种品牌营销策略。

李冬梅告诉记者,今年市场持续走低,销售额也削减了不少,淡季一开始,更是雪上加霜,据她估算,营业额至少缩减了20%,在这种状况下,他们也不得不多想办法做促销, 截止现在,联盟营销就已经举行过三场了,分别是在 月中旬、4月底以及6月初。

即便商家想尽各种办法招揽顾客,但由于客观因素的限制,营销方案实施之后的促销效果并未出现大的差别, 4月份的联盟做的最大,联盟品牌也最多,算起来有20多个,但从效果来看,相比于 月中旬的还是差不离。 李冬梅补充道: 其实,联盟营销在终端市场来说是现今效果最明显的活动。

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