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家具卖场的利润到底在哪里家具卖场利润

2019-10-08 19:14:56来源:励志吧0次阅读

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  目前,家具行业受到经济大环境的影响,销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。通过走访国内许多家具卖场,我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃,导购员们精神抖擞,卖场管理的井井有条。而有的卖场非常冷清,销量提不起来,导购员们无精打采,日渐衰弱。仔细分析,我们不难发现这些卖场的问题所在。通过发现问题,我们来追寻如何提升家具卖场的利润。 首先,谈谈家具卖场存在的问题 1对行业快速变化熟视无睹,将新思想、新方法拒之门外。战略不够明确,思路不够清晰,目标不切实际,决策不够科学果断,营销策略不够系统化。 2对员工管理只重结果不注重过程,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展,导致员工忠诚度低,流失率高。 3重产品形象,忽略商场形象,重价格不重价值。 4过度促销,缺乏核心竞争力。在促销手段上花样百出,炒作概念,血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔。 5重售中,轻售前与售后。销售产品时侃得天花乱坠,消费者使用后出现问题就竞相推诿,售后服务管理过于粗犷,根本达不到为营销服务的水准。 6没有建立 创造客户并留住他们 的客户开发和维护体系,不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。 7各项管理和监控机制不够完善,库存积压,资金流不畅,工作效率低等问题。自身的优势不断丧失,经营焦点分散而没有 聚焦 。 其次,分析发掘利润必须突出优势 利润是企业的命脉,员工的保障。因此,家具企业必做四件事,第一是销售;第二是控制成本;第三是提升产品附加值;第四是创造客户并留住他们。因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。 家具卖场业绩提升利润,必须要突出4个优势: 1、商品影响力。通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者; 2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色,吸引顾客的视线,产生购物的冲动; 3、导购营销力。全面提升导购成交率;管理运作力。把握经营细节,让业绩随管理而改变; 4、市场拓展力。开发新客户、新市场,提升卖场客源量。

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